泰途AI 渠道合作伙伴政策

更新日期：2026 年 10 月 9 日　　适用：个人代理、合作伙伴、城市合伙人

本政策说明泰途AI（TotalClaw，北京泰途科技有限公司）渠道合作的申请条件、保证金、申请流程、考核与退出规则。 渠道折扣档位、佣金比例等商务条款在审核沟通时提供，以双方签署的合作协议为准。合作概览见 渠道合作。

一、合作类型

1. 个人代理：个人身份、无需营业执照。使用专属推广码 / 链接推荐客户，签约、收款、交付由泰途AI 完成；按推荐客户的付费订单（含续费）计提推荐佣金。
2. 合作伙伴（对应代理合作伙伴）：企业主体。负责客户拓展、售前演示、商务签约与收款、一线使用培训，泰途AI 提供产品交付与后台运维；按合作年度累计销售额享阶梯累进渠道折扣。
3. 城市合伙人：企业主体，按城市招募、每城市名额有限。在合作伙伴职责之外，负责所在城市的市场拓展、行业活动、本地个人代理与合作伙伴的服务，以及私有化 / 离线部署项目的本地实施；享区域线索优先分配与区域授权。

二、基本准入条件（所有类型适用）

1. 符合国家法律法规，个人申请人年满 18 周岁并完成实名认证；企业申请人依法设立、具备从业资格。
2. 接受泰途AI 渠道合作协议，并按协议约定开展合作。
3. 接受渠道合作体系的业务监督、市场指导和业绩考核等管理规范。
4. 企业名称、商号、店铺名、自媒体名称等不得与「泰途AI」「TotalClaw」及其产品品牌冲突或造成混淆。
5. 申请人及其法定代表人、股东等主要负责人或关联企业，不得曾因违规被泰途AI 终止合作。
6. 上述人员或企业不得与泰途AI 存在未了结的合作争议，例如欠款未付或相关诉讼。
7. 上述人员或企业不得存在严重失信、被列入经营异常名录等经营风险。
8. 城市合伙人的区域授权、行业方案授权，经平台评估能力后择优授予。

三、分类准入条件

注册资本、成立时间以国家企业信用信息公示系统登记信息为准；人员规模、认证人数在审核时核实。

四、权益与支持

城市合伙人门槛更高、承担区域拓展与本地交付，享有更优的折扣起点、区域保护与资源支持。

具体折扣档位、管理奖励比例与市场基金额度属于商务条款，以签署的合作协议为准。

五、产品认证与附加条件（合作伙伴、城市合伙人适用）

1. 认证考试：「泰途AI 产品售卖应知应会」考试通过人数不少于 3 人；「泰途AI 智能体从业者认证」通过人数不少于 3 人。提交申请后即可在控制台「在线培训」免费学习约 4 小时的合作伙伴必修课，学完参加结业考试（80 分及格）。负责人可在控制台「团队与认证」添加员工账号，至少 3 人（含负责人）通过认证后平台方可审核通过。
2. 保证金：基础保证金 1 万元，叠加产品专项保证金（合作伙伴 1 万元、城市合伙人 3 万元），合作伙伴合计 2 万元，城市合伙人合计 4 万元；2027 年 3 月 1 日前满足第六节所列免收条件任一项的可申请免收。
3. 承诺函件：线下签署《单方保密承诺书》并加盖公章，与合作协议一并提交。

六、保证金规则

1. 金额：合作伙伴 2 万元（基础 1 万 + 专项 1 万），城市合伙人 4 万元（基础 1 万 + 专项 3 万）；个人代理无需缴纳。2027 年 3 月 1 日前，满足下列免收条件任一项的可申请免收，由平台审核登记：
   1. 已是腾讯云、阿里云、华为云、火山引擎等主流云厂商的认证代理伙伴（提供有效伙伴证书）；
   2. 近 12 个月为企业客户提供过信息化 / 软件服务：合作伙伴不少于 10 家、城市合伙人不少于 30 家（提供合同或发票）；
   3. 签约时预付年度采购款：合作伙伴不少于 5 万元、城市合伙人不少于 15 万元（预付款可抵后续采购）；
   4. 由泰途AI 战略合作方（行业协会、产业园区、投资方等）推荐，并经平台审核通过。
   免收后发生违约的，按协议从应结分成中扣除相应金额。合作伙伴升级为城市合伙人的补足差额（2 万元）即可。
2. 缴纳：签署合作协议后 15 个工作日内缴纳至泰途AI 对公账户，平台开具收据；平台登记到账后才开通渠道标识、授予授权书。保证金只缴入泰途AI 对公账户，任何人要求转入个人账户的，请拒绝并向平台反馈。
3. 性质：履约保证金，不是加盟费、代理费或授权费；不计利息，不抵扣货款。
4. 扣罚：出现低价乱价、跨区域窜货、泄露客户信息或平台资料、违规承诺产品能力、拖欠应付款项等违约情形的，按协议从保证金中扣除相应金额；被扣后应在 30 日内补足，逾期未补足的暂停推广码与授权，余额不足时不能恢复合作。
5. 退还：合作终止后完成在服客户交接、结清全部款项，且 6 个月静默期内无客户投诉与违约纠纷的，保证金原路全额退还。

七、申请指引

个人代理

在 渠道合作页 选择「个人代理」，填写姓名、城市、手机号并验证短信即可提交；审核通过后用该手机号登录控制台。

合作伙伴 / 城市合伙人

1. 注册账号：在官网 注册 泰途AI 账号（手机号即渠道账号），已有账号直接 登录。
2. 提交申请与企业资质：进入控制台「申请合作」，选择合作类型，填写联系人信息；上传营业执照（彩色原件照片或加盖公章的复印件），填写企业名称、统一社会信用代码、法定代表人；经办人不是法定代表人的，上传法定代表人签字并加盖公章的授权委托书；填写对公账户（可签约时补）。
3. 平台审核：1-3 个工作日内审核资质并电话沟通，安排认证学习与考试。
4. 签约：签署渠道合作协议与《单方保密承诺书》（加盖公章）。
5. 缴纳保证金：15 个工作日内缴入泰途AI 对公账户，平台登记到账。
6. 开通：发放 6 位渠道标识，控制台开通推广二维码、商机、项目报备与分成结算。

海外伙伴 / 仅有邮箱的账号

没有中国大陆手机号的伙伴可以用邮箱注册账号，申请合作请联系商务：电话 131-4101-5749（+86），邮箱 maxipeng@taituai.cn，由商务协助办理资质审核、签约与开通。

注意事项：企业名称须与营业执照一致；对公账户信息须与银行开户材料一致；营业执照主体须与申请主体一致；同一企业只能以一个手机号申请。

八、收益与结算

1. 个人代理按推荐客户的付费订单（含续费）计提推荐佣金；离线部署、定制项目由个人代理引荐商机、泰途AI 签约交付，成交后按引荐佣金计提。合作伙伴、城市合伙人按合作年度累计销售额分档享渠道折扣，突破档位门槛后自下一自然月起新增销售额按新档结算，已结算订单不追溯；城市合伙人另有区域与年度达标奖励。
2. 合作年度：每年 7 月 1 日至次年 6 月 30 日，三种合作类型统一；每年 7 月 10 日前完成上一合作年度对账。
3. 首单奖励：自签约（审核通过）之日起 60 天内完成首单的，该单在正常收益之外额外奖励成交额的 5%，三种合作类型统一。
4. 个人代理按月对账：客户付款到账满 30 天且无退款的订单计入当月，次月 15 个工作日内发放。合作伙伴、城市合伙人按季度对账，季末后 15 个工作日内完成；应付款账期统一为 T+30，即终端客户付款后 30 天内向泰途AI 支付。均以客户实际付款为准，退款订单相应扣减。
5. 个人代理领取佣金时须向泰途AI 提供发票（可在电子税务局或个人所得税 App 代开，个体工商户、个人独资企业可自行开具），佣金转入本人实名账户；未提供发票的当期佣金暂缓发放。企业伙伴由泰途AI 按应付金额开具增值税专用发票。
6. 具体比例、档位与门槛以合作协议为准；已开通的伙伴可在控制台「分成结算」查看每笔订单的计提明细。
7. 自主签约：合作伙伴、城市合伙人与客户签约收款后，在控制台「自主签约」提交签约单（客户、产品、数量、年限、金额与合同照片）；标准订阅金额不得低于指导价，离线部署与定制由平台商务确认。平台确认后计入销售额，并为客户开通服务。

九、伙伴考核

1. 合作伙伴、城市合伙人签约时约定年度销售目标；平台按季度考核新增企业客户数与新增订单。
2. 档位按合作年度累计销售额自动确定。新合作年度的起始档位沿用上年最终档位；上年销售额低于所在档门槛 60% 的，起始档位下降一档。城市合伙人起始档位不低于其首年起算档。
3. 城市合伙人连续两年区域年度目标达成率低于 60% 的，收回区域授权，转为合作伙伴，档位保留。
4. 年度考核结果在每个合作年度结束后 30 日内通知。

十、违规与处罚

违规行为包括：跨区域窜货、低于官网指导价倾销、夸大或虚假承诺产品能力、泄露平台资料或客户信息、虚假报备与刷单套取佣金、以泰途AI 名义收取额外费用、拖欠款项、客户投诉高发等。

处罚按情节逐级加重，依次为口头警告、扣除部分保证金、暂停销售权限（推广码与报备）、取消合作资格；严重违规的，未结收益不予结算，并保留追究法律责任的权利。

十一、培训与支持

1. 培训认证：控制台「在线培训」免费提供约 4 小时的合作伙伴必修课（产品认知、版本与价格、行业方案、售前演示、渠道规则、合规），学完结业考试取得认证；另有售前方案培训与季度产品更新培训，免费参加。
2. 营销物料：产品介绍、行业方案、案例素材与演示环境。
3. 售前支持：重点项目由平台方案专家协同 POC 与投标，按项目申请投标授权书。
4. 技术支持：专属对接群和工单系统，工作时间 4 小时内响应；企业客户的运维由平台兜底。

十二、信息修改与退出

1. 审核中或被驳回的申请，可在控制台「合作伙伴」修改资料后重新提交；已开通的伙伴变更企业名称、统一社会信用代码、对公账户等信息，请联系平台重新提交材料审核。
2. 任一方可提前 30 天书面通知终止合作，双方配合完成在服客户交接；终止后推广码停用，终止前已产生的收益照常结算（严重违规除外），保证金按第六节退还。

十三、控制台指引

1. 点击官网右上角「登录」，登录后在头像菜单进入「控制台」。
2. 未加入的账号在控制台概览点「申请合作」；已加入的伙伴在左侧「合作伙伴」查看渠道标识、推广二维码、推广用户、商机、项目报备、分成结算与渠道政策。
3. 审核、保证金到账、结算等进度通过控制台「消息通知」、短信与邮件告知。